La IAMCP, la asociación de partners de Microsoft, vuelve a la carga para ser más representativa de la red comercial del fabricante en España. Y es que esa red está formada al día hoy por más de 12.000 compañías en todo el país, según sostiene la propia Microsoft, pero la IAMCP tan sólo cuenta con 150 empresas asociadas. Es decir, una de cada 80.
Es verdad que entre ellas están los principales mayoristas de Microsoft en España y partners de cierto tamaño e importancia, pero a la asociación le queda mucho camino por recorrer. Esta semana, durante la asamblea general de la IAMCP celebrada en las oficinas de Microsoft en Madrid, hablamos con el presidente de turno de la asociación, Francisco Racionero. Fue justo antes de una mesa de debate en la que participaron los mayoristas Arrow, TD Synnex y V-Valley.
Racionero es ambicioso y se ha marcado como objetivo que la IAMCP crezca en número de socios a un ritmo “exponencial” en los próximos años. Aterrizando esta predicción, su idea es multiplicar por cinco esa base de 150 socios actuales en el medio y largo plazo. Antes, el objetivo es llegar en breve a los 200 socios, y doblar el número actual a finales de 2026, lo que supondría alcanzar los 300, «algo alcanzable y sostenible con la estructura actual de la entidad».
En todo caso, en la mente de Racionero está profesionalizar en la medida de lo posible los recursos de la asociación y contratar personal que se dedique precisamente a la labor de captar nuevos socios y abrir la entidad a un canal tan numeroso y variado como el de Microsoft. Pero eso llegará cuando los nuevos socios consoliden las cuentas de la IAMCP. “Si crecemos en presupuesto podremos hacer más, podremos hacer más cosas para nuestros asociados. En todo caso, por lo que me comentan asociados que pertenecen a otras entidades de este tipo, el nivel de movimiento y de acciones que hay en la IAMCP es alto, y todo ello por una cuota menor”.
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Seis meses gratis para probar los beneficios de la IAMCP
Para captar nuevas altas de empresas, la IAMCP ha lanzado una campaña de vouchers o vales que permiten a partners de Microsoft que nunca antes hayan estado asociados el probar gratis durante seis meses. “Estamos diciendo a nuevos partners: vente a los eventos con nosotros. Y si te gusta, te quedas. Y si no, pues no pasa nada”.
Por otra parte, Racionero también habla del negocio de Microsoft y de su canal en España en lo que va de año. Y concluye que todo marcha “muy bien”. Y habla especialmente de la inteligencia artificial como un generador de conversaciones con los clientes.
Preguntamos a Racionero si ese interés de las empresas en la nueva ola de innovación alrededor de la inteligencia artificial se está traduciendo en proyectos y en inversiones firmes por parte de los clientes, puesto que el año pasado también había en el ambiente ese mismo interés, pero algunos partners se quejaban de que estaba dando lugar a pocas ventas.
“Ya hay mucho proyecto de adopción de la IA en España. Ya la gente se lo cree. Ya es muy raro el que no está utilizando un ChatGPT, con el inconveniente de que ChatGPT utiliza tus datos para ser entrenado y al final puedes estar dando ventajas competitivas a terceros”.
Este año se está hablando mucho de las posibilidades de los agentes de IA, destinados a automatizar muchos procesos en las empresas. Precisamente, Antonio Budia, el director de partners de Microsoft en España, centró parte de su intervención en la asamblea general de la IAMCP en este punto.
Francisco Racionero está convencido de que los agentes o la llamada IA agéntica va a ser uno de los grandes temas de los próximos meses, aunque “todavía estamos empezando” y “queda mucha divulgación y pedagogía por hacer”.
Por último, Racionero emplaza a todos los socios de la IAMCP para el evento anual de la entidad, que este año se celebrará del 29 al 31 de octubre en Valencia. Y que, como novedad, contará con la presencia de más de medio centenar de profesionales de la IAMCP en EMEA. Todo el objetivo de establecer lazos de colaboración comercial entre los partners españoles y los del resto de Europa.
Antonio Budia: «Los agentes de IA no son futuro, sino presente»
Antonio Budia, el responsable del equipo de canal de Microsoft en España, se dirigió a los miembros de la IAMCP para recordarles los puntos de interés de la compañía para los próximos meses, aunque les emplazó a julio para revelarles la estrategia del año fiscal 25/26, que empieza precisamente el 1 de julio que viene. Budia recordó que los números del canal son buenos, y dijo que el último año el negocio de los partners españoles ha crecido en total un 31%.
Además, aseguró que, a nivel global, la IA generativa va como una moto y que su nivel de adopción se ha duplicado en el último año, aunque señaló que la falta de competencias en las empresas puede ser un freno. También dijo que los agentes de IA no son futuro, sino presente, y que en tres años reemplazarán el 20% de las interacciones en el comercio electrónico, y tomarán el 15% de las decisiones de los empleados en su labor diaria.
También replicó a los que dicen que la IA no aporta retorno de la inversión, y aseguró que por cada euro de inversión en IA de las compañías, estas recuperan 3,5 euros. Y, por último, señaló que los agentes de IA se perfilan como la solución idónea para que las empresas sigan ganando en productividad cuando sus plantillas ya están saturadas de tareas. Eso sí, la adopción de esta tecnología exigirá “un cambio de mentalidad (mindset)” por parte de los empleados.
En el turno de preguntas, Budia recalcó que Microsoft está totalmente alineada con la Unión Europea y su legislación. De esta forma, quería disipar dudas a los clientes que no ven claro asociarse a un hiperescalar estadounidense en tiempo de tanta incertidumbre geopolítica.
También reconoció Budia que las licencias de Copilot para uso interno de los propios partners (las llamadas “cliente cero”) no son suficientes, aunque dijo que no habría una ampliación de las mismas e instó al canal a invertir para dotar a sus plantillas de esta tecnología. “El retorno de la inversión en cualquier caso es muy alto”, señaló.
